2023年春節過后，涂料企業的相繼開工，標志著真正的后疫情時期已經來臨。隨著進入疫情后的時期，經歷了疫情三年“洗禮”的涂料行業競爭愈加激烈，涂料企業也出現了分化，大企業依然手握資金，外資、頭部企業采取“碾壓式”的競爭態勢，而大部分中小企業則是舉步維艱。面對新的市場形勢，對后者而言，可能是搶奪市場份額的新挑戰。

在高質量發展、供給側改革和“雙碳”戰略的背景下，我國中小涂料企業面臨兩大挑戰，一是政府對落后產能進行了大力淘汰，一些中小型涂企由于資金問題，環保設備沒有及時更新，也將面臨生存危機；另一方面，國內涂料大企業紛紛擴大產能，外資企業也涌入涂料行業。所以2023年中小型涂料企業的生存現狀將依然嚴峻。

在行業洗牌加劇的情況下，中小涂料企業中必然有一部分“水性不佳”，被大浪淘沙。面對殘酷的市場競爭環境，一批中小企業不甘于在市場上吃“剩飯”，大膽求變，希望開辟一條藍海發展之路，在競爭慘烈的紅海市場中搏殺出一片天地。

中小涂料企業首先要突破同質化競爭?？v觀當下，涂料行業的競爭愈加同質化，唯有突破同質化競爭，走差異化、優異化品牌發展道路，要么做第一，要么做唯一，做到無可替代，才有望脫穎而出，成就偉大的品牌。

誰是籃球之神？世界第一山峰是那座山峰？誰是中國奧運第一塊金牌得主？中國第一名酒是？這些你一定能回答出來。但誰才是籃壇第二高手呢？你知道世界排名第二的高峰是哪座？誰是中國奧運第二塊金牌得主？中國第二名酒是？這些你可能回答不出來。

商戰中常說“第二和最后一名沒什么兩樣”，人們常常記不住第二名是誰。只有深入了解用戶的心智模式，企業的品牌才能在用戶心中扎根，品牌也才能長青下去。品牌不是在已知的某個領域成為第一，就是在新的細分品類領域開辟第一。

云南白藥牙膏的戰略目標是做中國口腔護理健康產品的第一名，而不是做口腔衛生產品中的佼佼者，這就是唯一的策略。褚橙張揚自己是最符合中國人甜度偏好的橙子。還有一說到服務熱情周到，大眾第一個想起來的海底撈，都是唯一戰略的貫徹者。

哪怕是一顆螺絲釘，做到極致，也可以做到全球第一，不可復制。同樣，對于近五千億規模的涂料市場而言，無論是大企業還是中小企業，只要在這個行業扎根，哪怕只是抓住細分品類的需求，精準做好品牌定位，也是可以穩步前行的。所以，在此給中小企業的幾點建議：

第一，中小企業沒有平臺，因此缺乏跨行業整合資源的實力，但在細分品類領域能像一根針一樣，可以做深做精。想要成為行業的黑馬，不做第一就要做唯一，在傳統賽道上與頭部玩家正面交鋒顯然是得不償失，想要突破重圍，開辟新的發展賽道的中小型企業方法只有一個，也是唯一有效的策略，讓品牌代表品類，“品類競爭模式”！成為新品類的創始人、領跑者。這是一個核心的戰法，對抗同質化競爭，以小搏大，以弱搏強，在紅海市場同質競爭中找到差異化的藍海之路！

第二，中小企業實力不足，不可能樣樣都做強，但可以通過持續深耕，聚焦不同市場、渠道和用戶，挖掘市場需求。目前整個行業產能普遍過剩，而傳統涂料產品需求逐年下降，對于尋求突破的中小企業來說，只有在疫情后積極挖掘行業新的增長點，如環保健康涂料等，才能擺脫當下困境。

與此同時，中小企業在產品方面還需面向用戶需求的功能和應用差異化升級；中小企業的發展，不能跟大企業拼規模、拼實力，但可以跟他們拼用戶的熟悉度、信任度，以及拼服務、拼體驗、拼極致。當然，細分品類市場同樣存在諸多挑戰：一是市場規模相對較??；二是投入產出比周期長；三是，消費需求多變且難以把握。在這種情況下，中小企業更需要戰略的定力，以及策略的靈活性和多變性。這就需要中小涂料廠商們在一線市場上去探索落地。

你的資金和實力能讓你在飽和的市場中脫穎而出，成為人生贏家嗎？如果不能，那么狹窄的巷子也能把你帶到羅馬！與其千人搶食，不如分享一人的盛宴！